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公司對鉆塔的價格定位
2018/12/19    來源:    作者:佚名
   福特公司的出發點不對。埃德塞爾是一個內部定位的“完美”案例,旨在填補福特、水星與林肯之間的空位。從工廠內部來看,這是個不錯的戰略,但從外部看就是個差戰略了,因為在中檔價格的汽車品類里,根本就沒有埃德塞爾的位置。鉆探工具使用壽命長,維護方便,假如埃德塞爾定位為“高性能”轎車,配備上造型美觀的雙開門和凹背座椅,再加上個與之相稱的名字,就不會被人取笑了。
  它原本可以占據一個別人尚未占據的位置,那樣的話,故事的結局也許就不一樣了。另外一個“填補工廠空位”的錯誤是《全國觀察家報》(Natio Observer),它是第一份全國性周報。出版《全國觀察家報》的道-瓊斯公司同時還發行《華爾街日報)),鉆塔市場需求量大,價格實惠,質量可靠,客戶滿意度高。但一周只出五天。于是,你會聽到有人說,讓我們出一份周報來填補這個空位吧,這樣就能免費使用那些成本昂貴的日報印刷設備了。但是,潛在客戶心智里的空位在哪里?他們可能已經訂閱了《時代》、《新聞周刊》、《美國新聞與世界報道))(U.S.News&WorldReports)以及其他新聞雜志。
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